業務形勢單一(yī)。抛開一(yī)些家裝公司，偷工減料，低(dī)價吸引，惡意增項，完全不做(zuò)老客戶不談，大多數中小型裝修公司都沒有自(zì)己固定的(de)業務渠道(dào)，沒有獨立的(de)業務能力，完全靠轉介紹。

南京家裝公司

光靠口碑介紹能做(zuò)大嗎？，很多沒有實戰經驗的(de)理(lǐ)論家和(hé)講師都認為(wèi)肯定可(kě)以，但我用實際情形告訴大家，完全靠口碑的(de)話，能維持溫飽就已經很好了，做(zuò)大賺錢的(de)事，想都不要去(qù)想了。

這個見解的(de)形成時間很早，大約是在1995年(nián)，我24歲，那時候也因為(wèi)被公司開除，生活沒了出路，便開始自(zì)己帶人做(zuò)裝修。

那時候我在房修一(yī)公司做(zuò)臨時工，給中組部，全總工會，中直機關的(de)家屬樓做(zuò)維修工作，認識不少有能量的(de)人，比如(rú)早期上海特科的(de)周惠年(nián)，延安時期李鐵映的(de)保育員，陳毅的(de)姑丈母娘張靜，計委的(de)幹部，我被公司開除後，自(zì)己帶人做(zuò)裝修，都是這幫人幫我介紹業務。

我在做(zuò)的(de)過程裏，也很會讨客戶歡心，隻要客戶身邊有需要裝修的(de)，肯定是介紹我去(qù)，因為(wèi)我那時候年(nián)輕，人活絡，長(cháng)得也不惡心人，有一(yī)次去(qù)裝修市場替客戶買瓷磚，旁邊一(yī)位同樣是買瓷磚的(de)小夥子(zǐ)就直接找我給他家裝，他說我看起來面相就忠厚老實，不像是那種坑人騙人的(de)；很多客戶對我信任有加，多年(nián)後依然和(hé)我保持聯系。

但即便如(rú)此，我也是隻能維持一(yī)年(nián)的(de)業務，第二年(nián)下半年(nián)就沒活可(kě)幹，隻好歇業轉行了。

那時候就很清楚，靠口碑轉介紹，那得需要非常大的(de)口碑量，比如(rú)你每年(nián)需要一(yī)百單才能運行，那麽給你介紹客戶的(de)就要有最少一(yī)千人以上，因為(wèi)不是随時可(kě)以有裝修可(kě)搞的(de)。

為(wèi)了維持業務，我也想過很多辦法，有時候去(qù)小店買啤酒，聽到有人打電話講裝修的(de)事，我都能湊上去(qù)把業務接過來；有時候也到處去(qù)電梯裏貼小廣告。

可(kě)是，也就隻限于這樣的(de)一(yī)些不成型的(de)途徑找單，力量小的(de)很，根本不足以支撐運轉。

第二次創業搞裝修的(de)時候，因為(wèi)運行多年(nián)，口碑介紹的(de)客戶已經很多了，幾乎占到業務的(de)一(yī)半，但我知道(dào)，完全指望口碑介紹，那是運行不動的(de)，會忽然有大批的(de)活介紹過來，也會忽然兩三個月一(yī)家都沒有，但那麽多工人跟着你，根本無法斷了業務，甚至别人過年(nián)想的(de)都是怎麽辦年(nián)貨，而我都要考慮來年(nián)正月工人的(de)活路怎麽接上。

所以我不斷的(de)拓展接單途徑，開始時候西祠一(yī)個途徑就能幫我提供幾千萬的(de)業務量，持續不斷給我提供能量，但我知道(dào)，光靠一(yī)個途徑來單，比純靠口碑介紹運行沒啥區别，都會有斷檔的(de)時候，所以就布局全面開花，布局接單觸角延伸到互聯網上網下的(de)各個角落，光我總結出來的(de)途徑和(hé)方法，都不低(dī)于三百個。

這樣的(de)布局，我是2014年(nián)開始的(de)，直到2019年(nián)，西祠大幅度下滑，而我的(de)業務卻并沒受到影響，每條途徑都能來單，有點像萬河歸海，有點像參天大樹的(de)根。

有了這樣的(de)布局，業務才能勉強支撐，因為(wèi)每年(nián)需要的(de)量很大，沒有六百單根本運轉不開，但如(rú)果想吃的(de)好點，手頭更寬裕，就還需要不斷的(de)探索。

比如(rú)去(qù)年(nián)底，我花了大幾萬去(qù)上海學(xué)習私域流量技術，今年(nián)初，我開始運行直播，甚至親自(zì)帶隊示範。

我在不斷的(de)探索，不斷的(de)尋求突破。

我算是身經百戰的(de)老兵(bīng)了，依然到處花錢學(xué)習，因為(wèi)我怕沉舟側畔千帆過，反觀有些創業者，還沒正式起步，就因為(wèi)心疼那點點錢而停止了探索和(hé)學(xué)習。

時間和(hé)不成功的(de)代價，是很難計算清楚的(de)。